Foot Locker的前世今生：選物店還有價值嗎？

常言道，天下無不散之筵席，球鞋零售商Foot Locker在今年三月預告將會在2026年前關閉全球四百二十間分店，更會直接撤出香港，令不少人大感驚訝。雖然品牌沒有說清離開香港的確實日期，但看到近日的減價攻勢，相信真正的離開之日，並不遠了。

可惜的是，香港人似乎對Foot Locker沒有甚麼留戀，畢竟它來港短短五年便宣告敗退，還未培養好感情，大家已經要和Foot Locker說再見，但它在球鞋文化和運動歷史，其實佔一席位。想深一層，我們值得了解更多Foot Locker的故事，甚至期待它終有一天戰勝歸來。

Foot Locker為何特別？

Foot Locker於1974年在美國成立，最初是一間百貨公司分拆出來的運動鞋銷售部門，而在七十年代專注做運動鞋的店舖，其實少之又少。當時，新成立的Nike急需尋找銷售渠道，而Foot Locker需要的則是貨品，因此兩個品牌便一拍即合。

長久以來，Foot Locker和Nike都是緊密合作伙伴，Nike會將重點產品供應給Foot Locker，而Foot Locker也會為Nike預留店舖內最佳的展示位置，在零售店和產品的配合下，兩個品牌互相將對方推上頂點，讓Nike和Foot Locker分別成為全球最大的運動用品生產商和零售商。

假如沒有能力讓人看見，擁有再好的產品也沒有用。Nike的成功當然要歸功於商品本身的魅力和品牌過人的眼光和營銷技巧，但假如Foot Locker不曾出現，球鞋文化和運動歷史必定改變。

Foot Locker為何突然離開？

事實上，Foot Locker離開香港並不突然，而是早有計劃。某些品牌的經營策略是不斷擴張，但作為全球最大的球鞋零售商，Foot Locker的發展方針卻是不斷關店。

2010年，Foot Locker在全球近三十個國家擁有三千五百間分店，到2022年分店數目降至二千九百間以下，截至目前，Foot Locker的分店只剩下二千七百間左右。可見，近十年Foot Locker的分店數目不斷下降，但這並不代表其集團經營不善，因為其分店數目雖然減少，店舖總面積卻持續上升。

換句話說，Foot Locker的門店雖然少了，但分店總是愈搬愈大，在有營利能力的地區，Foot Locker會持續開設新店，定期將店舖裝修或是搬到更大的空間。Foot Locker不斷重覆開店和閉店的循環，像是在全世界做實驗一樣。

有人認為，Foot Locker希望將業務重心放回歐美，才選擇找亞洲地區開刀，但其實這次大撤退計劃中，便完整保留了韓國業務；而日本也有集團旗下的atmos坐鎮，因此Foot Locker撤出香港的主因，當然是因為在香港賣鞋不易。

常言道，巴郡的基金經理來到香港只能生存到三個交易日，香港極端的營商環境並不適合所有品牌，店舖舖租就是其中一個很難克服的問題。Foot Locker來港不久便遇上疫情，隨之而來的封關嚴重打擊生意，加上其選址往往都是月租二百萬起跳的黃金地段，每月只是交租已經要花上近千萬，可想而知這五年間，Foot Locker向香港地產商交了多少學費。即使現在關口重開，遊客卻是忙著買枝裝茶和榴槤，再多的人流，也救不了香港Foot Locker的業績。

球鞋選物店還有存在價值嗎？

在資訊不流通和難以出國的時代，買手店和選物店有其價值，因為它們總是可以將最新和最好的產品帶到消費者面前，但現在大家可以網購、到品牌直營店購物，甚至直接飛到國外選購產品，似乎沒有必要繼續依賴選物店。

昔日，Foot Locker的賣點是它能夠集齊Nike最暢銷和最稀有的產品，但在品牌和Nike關係轉差，以及Nike在2017年將經營策略轉向DTC（Direct to consumers），也就是積極開設品牌直營店之後，對Foot Locker的打擊實在不少。

Foot Locker表明，在關店同時會在全球開設三百間概念店，設計上更重視社群連結感和購物體驗，更會有專攻兒童和家庭客的部份。國外Foot Locker仍以有能力取得限量款為賣點，因此仍有一定吸引力，反觀香港分店既沒有設計，亦完全沒有稀有產品，折扣又毫不吸引，令消費者實在沒有在香港Foot Locker購物的動機。

要購物，為甚麼不安坐家中？選物店一定要提供網購不能相比的體驗，才能在業界突圍而出。球鞋選物店KITH在美國以外的首間分店位於日本東京，憑著裝修和風格，令東京KITH變成一眾鞋迷不打算購物也值得遊覽的景點，而它亦有一系列自家產品，成功穩守其存在價值。這一點，香港Foot Locker完全無法做到。

2021年Foot Locker以3.6億美元收購日本球鞋選物店atmos，被視為轉向亞洲發展的起點。不少鞋迷到日本旅遊都會選擇到atmos逛逛，假若Foot Locker他日有意回歸，不妨考慮以atoms的名義進軍香港，相信其風格和形象都會更適合香港消費者。畢竟，香港人向來都是崇日的啊。

Text：黃宇恆 
Photo：網上圖片 
Design：Yvonne
原文刊於《運動版圖》2023年7月號