露營熱潮之後……
露營店東主 X 營具設計師｜YAMA嗲

疫情期間，露營成為熱門消閑活動，不少市民都新手上路，添置全套裝置，但求一嘗「瞓街」的滋味。在露營熱潮推動下，不但刺激露營店生意，亦催生了本地營具品牌。露營用品店wildholics於疫情期間，憑出售各大知名營具品牌攻佔主流市場，成功小舖搬大舖擴充業務。而本地營具設計師Thomas則以獨特的輕巧設計，創立了自家品牌Mount Dimension，深受進階用家歡迎。Thomas和阿東各自的市場定位截然不同，但現時同樣受到露營熱潮減卻的衝擊。人走茶涼之際，兩位經營者又如何掙扎求存呢？

疫情期間，露營用品店就如雨後春筍，成為熱門的「逆市」生意。露營用品店wildholics的店主阿東卻是早着先機，早在2017年就開始經營露營用品店，最初他只是小試牛刀，在觀塘租了一個倉庫經營網店，誰知幾個月內就由網店晉身成為實體店，更在短短幾年間兩度搬舖，生意愈做愈大。一切緣起於阿東鍾愛日本品牌Snow Peak，但發現在香港難以購買Snow Peak產品，「九龍啲舖頭我行晒，真係冇。」有見及此，在開店初期阿東就親自到日本入貨，終於大受歡迎，更引來不少同業跟隨入貨。「三個月後就已經周街都係Snow Peak啦。」阿東笑說。wildholics一直主打大眾露營市場，除了日本牌子外，更以多個國際知名品牌吸引顧客，包括Osprey、Sea to Summit及MSR等，現時網店上羅列的品牌就有近三百個。阿東笑說入貨最重要是多選擇，哪怕每款只是入少量貨。

相比起阿東，Thomas則主攻「進階玩家」的市場。Thomas自小就是童軍，受童軍訓練的影響，由家居維修到露營用品，他都喜歡自己動手。擺脫大品牌的束縛，近年興起Make Your Own Gear(MYOG)浪潮，Thomas更是其中的表表者。他最初只是自製一些輕巧露營配件自用，適逢疫情期間，他創立自家營具品牌Mount Dimension，以3D打印和碳纖維營具成功打入本地進階玩家的市場，深受追求極輕量化(Ultralight)的用家歡迎。Thomas強調他的品牌理念是以設計解決實際問題，例如他所設計的掛鉤，適用於不同粗度的營柱上，但就需要使用者懂得以繩結繫穩，對用家的能力有一定要求。

香港人最愛淘寶貨？

雖說wildholics主打大眾市場，但阿東強調露營始終只是小眾玩意，很多人都是在疫情時「忽然露營」。雖然明知平價產品對於新手來說一定最具吸引力，阿東卻寧願選擇價格較高、質素較佳的大牌子。他認為：「如果你賣淘寶嘢，啲客都係淘寶咁嘅質素。」阿東認為自己的客人相當有質素，沒有麻煩的客人，而且他們大多熟悉營具，購買時亦不用店員多作介紹。

Thomas也認同平價貨最受大眾歡迎，但他認為平價之外，輕量化的露營風格亦能吸引香港人。他指出，香港人的露營模式與外國流行的汽車露營截然不同，香港只有少數收費營地能夠駕車去露營。香港人普遍都是背着大背囊長途跋涉地前往露營地點，不希望營具太重。加上香港的城市與郊野很接近，因而衍生出「下班即上山」的露營模式，令用家對輕量化的營具更有追求。

他們都不約而同地指出新手偏愛平價產品，而且傾向衝動消費，更欠缺環保意識。阿東就曾協助綠在區區的回收營具活動，他收到的營具「好多都好新，全新都有，新到我想自己攞嚟用。」此外，不少人都會在露營時留下垃圾，阿東慨嘆：「你都見到周山都係垃圾。」不少人都理所當然地依賴清潔工人清理營地垃圾，但Thomas認為，露營人士應有山野無痕的觀念，帶走自己的垃圾。

一窩蜂露營是否好事？

Thomas：
係一個幾好嘅起步點。

露營熱潮不但刺激露營店生意，亦令本地出現不少新興品牌，包括Thomas創立的自家設計品牌Mount Dimension。他認為露營熱潮對他來說是一個很好的起步點，但他亦慨嘆「創業容易守業難」，能否繼續經營才是真正的挑戰。阿東則認為，露營熱潮是好壞差半，對長遠發展更不是好事。露營熱潮當然帶來生意，但市民一窩蜂地購買了很多露營用品，令產品的生命週期大大縮短。「可能一件貨原先可以賣十年，每年銷量增加10%，但而家兩年已經玩完，冇人再買。」他指出現時不少產品，甚至品牌都已經「玩完」，就連他的王牌Snow Peak也已風光不再。阿東表示，要再尋找新產品並不容易。疫情結束後，市場上甚至出現惡性競爭，不少店家割喉式減價離場，阿東直言：「可以話係『攬炒』。」

自開關以後，露營熱潮急速冷卻，不少店舖都面臨倒閉。雖然面對市道低迷，但Thomas和阿東都認為露營生意依然有前景。作為營具設計師的Thomas，就嘗試將本地設計推廣到外國。Thomas跟台灣的品牌合作，共同開發新產品；他亦主動和日本的KOL合作，將本地設計的產品推廣給海外用家。Thomas坦言現時已有一半生意來自海外市場，他的產品已漸漸被日本、台灣及韓國用家所接納。

阿東：
可以話係攬炒。

阿東則指出，雖然疫情令生意額增加三倍，但在熱潮過後就打回原形。「疫情期間太易搵錢啦，但搵錢唔應該係咁易。」阿東笑說。他認為，生意額雖回到疫情前水平，但從前能夠生存，現在也應該可以，惟不能奢求賺大錢；他憂慮的是，wildholics在疫情尾聲時擴充營業，令他負擔增加。面對開關後生意額大不如前，阿東則笑說：「預計之內，但係冇乜預備。」可是他強調露營本身就是小眾玩意，「我當初賣露營嘢就係貪佢夠小眾。」雖然市場較小，但競爭亦相對小。他相信露營的死忠愛好者依然存在，能夠支持店舖營運。

Text：華生@風火山林
Photo：Mr C
Design：Yvonne
原文刊於《運動版圖》2025年11月號
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