運動員與產業的距離

運動員刻苦訓練、追逐夢想、迎難而上的態度，加上不同運動本身帶來的視覺衝擊，例如比賽時的專注眼神、充滿迫力的動作、團隊互相激勵的畫面，為運動形成了一個正面、充滿衝勁的形象。

FILA總經理廖寶賢認為，運動員的正面態度是運動品牌 (下稱：品牌)的根，可惜現時很多品牌都把焦點側重了在營銷效果，令個別有叫座力——例如成績較佳或外型出眾——的運動員得到廣泛注意，卻忽視了同樣努力並且需要支持的運動項目及運動員。「這是很不健康的生態，你會看到有個別運動員被特別眷顧，身穿名牌，受到很多注目，那麼他的隊友會怎樣想？……而且只有個別項目或運動員得到關注，很難成就一個產業。」寶賢說。 

他認為運動品牌比一般品牌對運動應走前一步，牽頭關注更多項目及運動員，著眼於運動本身，營銷為次。促進更多運動員與品牌合作，令其逐漸成為產業，是寶賢的長遠目標。

運動品牌的造星文化

在過去十多年，寶賢經營、管理過不少品牌，其中運動帶給他極大吸引力，終於在4年前著手經營FILA及一系列運動品牌。「回看08年北京奧運、09年東亞運，我們看到運動對香港的影響力，那時很多人都期待我們的運動產業會提升，但好像情況沒有出現，或比預期慢了。」寶賢注意到，香港不缺出色的運動員，其實運動員的正面形象對企業、商界而言， 有莫大的吸引力，在外國，很多運動員在退役後加盟不同企業，甚至與運動品牌發展長期合作，這情況在外地早已形成一個個產業；反觀香港，運動員竟要籌措經費到外地參加比賽，為裝備的贊助煩惱，這顯示了運動員與品牌間的溝通及合作情況並不理想。「例如有些品牌喜歡造星，將營銷先行，計算得很精準，只贊助哪些運動，只大幅支持哪位個別運動員，所有事情背後都有計算，雖然在商業上是無可厚非，但我不認為這便是全部。」 

以營銷為主，造星方法令個別運動員在市場的認受性相對提高，而因為這運動員接觸面寬闊了，又令更多其它品牌注意他，甚至是非用他不可，這都與時下社交媒體計算「reach」「clickrate」相關，品牌營銷側重了在這些數字上，就令發展單一了。所以，寶賢認為運動品牌不應只以造星方法經營，而要多方面發展，「我們重視運動多於造星，盡量希望是以團隊來出發，我們與港協暨奧委會的合作就是抱著這種態度，因為透過港協暨奧委會，我們可以接觸到不同運動項目的屬會，了解他們的不同需要。有其他品牌已投入資源的範疇，我們不刻意去搶，反而對一些被人忽略了的地方，我們盡量關注，而去年開始，我們亦開始贊助香港殘疾人奧委會暨傷殘人士體育協會。可能有些人感到我們有點蠢，但這卻是體現我們真心對運動的支持，例如每年主要推廣運動本質的『運動節』，我們都會大力支持。」

真正與運動員相處及關注

如何贊助運動員，與運動員如何相處，也是一大學問。以營銷方向出發，有品牌採取的方向是與運動員簽約，有新產品就要運動員協助拍攝、在社交媒體推廣，有10個運動員同時做這件事，就產生了營銷效果，寶賢對此表示理解，但卻不表認同。「這樣營銷一對鞋，是可以令人知道有新鞋出了，但鞋與運動員之間是單向的，運動員未必喜歡那對鞋，但又要介紹……這個情況很尷尬，我寧願是反過來，給運動員選擇，給他們空間去挑自己真正喜歡的。」 

所以，了解運動員並向他們推薦適合的產品，成為了寶賢重視的課題，「例如說Grace(劉慕裳)及其他運動員，到外地比賽時，防疫用品是否足夠？長時間身在外地有甚麼其他 需要？我們會馬上速遞過去。通過這些溝通，才真正逐漸了解……我希望與運動員的相處是建基於自然的，而不是只有營銷。」早前因疫情關係，很多訓練都需要暫停，個別運動員就向寶賢團隊提出想去行山，有否裝備提供，這就是寶賢珍視的良好互動，「我就是想要一個朋友關係……我們也不會要求要出一個feed去介紹裝備，這都留給運動員自己決定，他們喜歡就寫，我們完全不干擾。我覺得我們旗下的都是運動品牌，所以『運動』這一個基礎已是很大共通點，接下來的就是建立互信及一個良好的合作關係。」

對香港Sports Marketing的展望

寶賢不認為自己所做的是「SportsMarketing」，他更偏向認為他在做一個引子，嘗試為業界帶來改變。「我想可以視作業界對運動事業的支持，再令其他界別的公司也投入支持運動發展。因為運動對於一個社會的精神面貌其實很重要，亦體現到一個城市的活力，不要說得太虛無，對一個城市的醫療系統也有一定幫助。而其他國家和地區，運動產業發展得非常蓬勃，不再只尋求外來支持，還發展出一套生態或模式，甚至作出更多貢獻。」寶賢認為品牌能做的有更多，遠遠不只在營銷上，現時還是在一個嘗試、引子的階段。